 |
| Онлайн бухгалтер |
Или для чего нужен карьерный консультант...
Татьяна написала мне, находясь в состоянии глубокого внутреннего «упадка». Что называется, жизнь дала трещину.
Красивая, ухоженная женщина 42 года. 20 лет проработала бухгалтером, из которых 15 главным, на самом крупном в городе предприятии.
Ушла сама по стечению обстоятельств. Винит себя в этом. Живет в небольшом городе. Замужем много лет, двое детей, хороший дом.
Все прекрасно, но последние 9 месяцев не может устроиться на работу. Постепенно снижала требования к вакансиям, теперь готова была пойти простым учетчиком, но ее и туда не взяли из-за слишком высокой квалификации. Главбух побоялась конкуренции и отказала.
Татьяна находилась в очень подавленном состоянии, что уже отразилось на внешности. Плечи опущены, у губ залегли трагические складки, глаза не горят, печальное зрелище…
Мне она написала случайно, прочитав статью на Pinterest. Приняла решение поработать со мной, видимо от отчаяния.
На первой встрече Татьяна озвучила свои страхи:
- В моем возрасте работы не найти;
- Я потеряла квалификацию, пока не работала;
- Работы для бухгалтеров нет вообще;
- Всем моим подругам - бухгалтерам снизили зарплату или не платят по полгода;
- Вокруг кризис;
- Обращалась в крупное рекрутинговое агентство, но у них вакансии только в крупных городах. Куда я поеду, у меня семья, дети, старенькие родители, дом, хозяйство и тд
- В моем крошечном городе работы не найти;
- Я старая, бесталанная, буду теперь «жить с огорода»;
Я не хочу подробно описывать техники, которыми мы работали. В данном случае, мне показалось полезным продемонстрировать именно сам ход рассуждений, который демонстрирует, зачем нужен карьерный специалист.
Сначала мы провели анализ психоматрицы, т.к. клиентка очень сомневалась, свои ли делом она занимается. Анализ подтвердил, что есть все показатели для успешной работы главным бухгалтером: треугольник интеллекта, Семья 4, что дает большой педантизм, внимание. ЧС 4 дает трудоголизм и способность работать в команде, заместителем. Очень высокий показатель сектора Интерес, как способность и желание обучать.
Провели тестирование на личностные ценности. Выяснили сильные и слабые стороны на сегодня.
Из плюсов: Прекрасная внешность, речь, хорошее образование и колоссальный опыт.
Из минусов: Действительно маленький город с ограниченным количеством вакансий ее уровня и плохое психо-эмоциональное состояние клиентки, явно заниженная самооценка, денежные блоки.
Татьяна была уверена, что в Интернете нет работы для бухгалтеров. Я составила список, где она может применить свои знания:
1. Самое просто и очевидное. Делать то, что она делала всегда, но удаленно;
2. Организовать бухгалтерский консалтинг онлайн;
3. Создать школу обучения предпринимателей азам бухгалтерии;
4. Предложить услуги кризисного бухгалтера. Очень много предпринимателей не совсем понимают, как важно с первого дня правильно вести бухгалтерский учет, грамотно оптимизировать налоговые платежи и начинаю судорожные поиски, когда налоговая уже на пороге;
5. Стать финансовым консультантом и помогать предпринимателям и частным лицам снижать расходы и риски;
После этого клиентка получила Домашнее задание описать свой опыт и все свои компетенции. Задание повергло в уныние. Я ничего не знаю, не умею, у меня нет талантов… На следующую встречу пришел совершенно другой человек! Настроение значительно улучшилось. Талантами были исписаны два листа мелким убористым почерком.
Мы провели анализ, разделили таланты и навыки по группам и пришли к выводу, что уникальность ее опыта в том, что она пережила несколько очень серьезных налоговых проверок и умеет работать в кризисных ситуациях. Вот на это и решили сделать упор.
Под моим руководством за несколько дней Татьяна создала свою группу в ВК, наполнила его минимальным тематическим контентом и сформулировала свое предложение.
Оно звучало примерно как: Решу любой бухгалтерский вопрос, даже если все совсем плохо. Начала продвижение. Запустила недорогую платную рекламу в ВК.
Но основную работу сконцентрировала на специализированных форумах, на которых она общается много лет. Выбрала два самых активных и начала работу. Тут сложно придумать что-то новое. Находила вопрос на форуме, давала квалифицированный ответ и предлагала свои услуги в решении проблемы.
Самым сложным, как обычно, оказался вопрос с ценообразование и наполнением услуги.
Вот здесь мы провели большую работу. В итоге клиентка согласилась, что она только консультирует. (До этого она все время хваталась делать самой) Теперь она только составляет стратегию. Это большая сложная работа придумать, как делать, но для нее труда не составляет. Подключила своего юриста, аудитора, т.е уровень заключения был очень высок.
Со стоимостью было сложнее, но и с этим справились. Как человек «логического» склада, она верит цифрам и фактам. Поэтому я нашла московское консалтинговое агентство и написала им запрос, описав ситуацию, которой она сейчас занимается, и попросила озвучить стоимость такого заключения. И только сумма, превосходящая ее стоимость в три раза, убедила Татьяну, что она «не сошла с ума» и «не дерет три шкуры» и тд
В течение первого месяца она нашла 3-х клиентов и заработала 150000. Гигантские для нее деньги. И пропала…. Перестала выходить на связь. Не скрою, что меня это слегка задело, но переживать не стала. Подумала, что
вероятно проделанной работы достаточно и она «отправилась в свободное
плавание», что очень хорошо, ведь мы для этого работали так напряженно.
Но через некоторое время она мне написала. Произошел
серьезный откат в эмоциональном состоянии. Оказалось, что пропала она не просто
так. Ее бывший директор организовал новый бизнес и пригласил ее главным
бухгалтером. Примерно о чем-то таком она и мечтала. Для нее решились сразу
несколько моментов. И должность, и зарплата, и главное, большая «заплатка» на
самооценку.
Меня признали, оценили, без меня никак!!!!
И она окрыленная тут же согласилась. Но, как
это часто бывает, чуда не произошло. Условия оказались намного хуже. «Залатанное»
самолюбие грело душу три дня, а старые проблемы обрушились с прежней силой. И
еще…
Получив деньги за консультирование, она поменяла свое сознание. Мысль о том,
что бухгалтерия – это тяжелый кропотливый ежедневный труд, сменилась на мысль,
что суперпрофи может зарабатывать легко на своих знаниях.
Что мне делать?- спросила она меня. То, что хочешь. Что
хочешь? Хочу консультировать, помогать людям и зарабатывать. Это такой «кайф»,
когда ты предлагаешь человеку нестандартное решение, его проблема решена, и он
благодарит тебя так, как за 20 лет службы никто не благодарил. На этом и
остановились…
Из планов - расширять
клиентуру и открыть школу консультантов.
Татьяна почувствовала, что значит зарабатывать большие
деньги легко и с удовольствием. Сразу собралась команда, заработал креатив, она
фонтанирует идеями. Я очень надеюсь и
верю, что все получится.
Если в вашей жизни сложилась подобная ситуация, вы потеряли
смысл в своей работе или уперлись в «стеклянный потолок», приглашаю записаться
на бесплатную карьерную консультацию по ссылке.
Я,
Лара Ларина - карьерный консультант провожу
диагностику профессиональной сферы по дате рождения и типу личности, выявляю
проблемные места и составляю карьерную стратегию.
