Всем нам с детства известно, что существуют два способа добиться от людей желаемого результата — Метод Кнута и Метод Пряника.
Мы часто используем эти словосочетания, но далеко не всегда задумываемся об их сути. И, между прочим, зря. В основе этих «методов» лежат два вида мотивации, которые подталкивают людей на определенные действия.
Если знать, чем обычно руководствуется конкретный человек при принятии решений, можно довольно многого от него добиться. Итак, вот что мотивирует людей.
1. Желание достигнуть позитивного результата
В данном случае мы стремимся улучшить качество нашей жизни. Мы стараемся заполучить или узнать что-то новое и нужное. Мы стремимся к какому-то положительному результату. Например, мы хотим купить автомобиль, чтобы быть гораздо мобильнее и успевать делать больше дел за день. Или мы хотим прочитать профессиональную литературу, чтобы улучшить свои навыки и иметь возможность заработать больше денег.
Такая мотивация созидательна. Каждый проделанный шаг на пути к цели придает уверенности и сил делать следующие шаги. Когда же цель достигнута, мы чувствуем гордость и удовлетворенность собой. Мы полны энергии ставить новые цели и достигать их.
Такая мотивация созидательна. Каждый проделанный шаг на пути к цели придает уверенности и сил делать следующие шаги. Когда же цель достигнута, мы чувствуем гордость и удовлетворенность собой. Мы полны энергии ставить новые цели и достигать их.
2. Желание избежать негативного результата
Здесь ситуация обратная. Человека мотивирует не желание получить что-то еще, а страх потерять то, что уже есть. Потерять можно материальные ценности, источник дохода, здоровье, отношения, спокойствие и др. Как ни странно, но именно эта мотивация гораздо чаще движет людьми. Можно даже сказать, что она имеет большую силу. Тем не менее, эта мотивация разрушительна.
Постоянно убегая от возможного негативного результата, человек тратит много нервов и сил. Он вынужден постоянно озираться назад, чтобы убедиться в отсутствии преследователя-негатива. Самое интересное, что «беглецу» никогда не ощутить полного удовлетворения от достижения цели. Как минимум, потому, что цель и стадии ее достижения невозможно четко обозначить. Максимум, возможна небольшая передышка с облегчением. Но дальше опять приходится от чего-то бежать. И так по кругу.
Постоянно убегая от возможного негативного результата, человек тратит много нервов и сил. Он вынужден постоянно озираться назад, чтобы убедиться в отсутствии преследователя-негатива. Самое интересное, что «беглецу» никогда не ощутить полного удовлетворения от достижения цели. Как минимум, потому, что цель и стадии ее достижения невозможно четко обозначить. Максимум, возможна небольшая передышка с облегчением. Но дальше опять приходится от чего-то бежать. И так по кругу.
Читайте также: В борьбе со стрессом
Существует и еще один нюанс. Люди притягивают именно то, чего они боятся. Объясняется это зацикленностью на страхе, которая способствует программированию собственного подсознания именно на нежелательный итог.
Чем лучше мотивировать себя
Чем лучше мотивировать себя
На этот вопрос ответ однозначен. Необходимо научиться мотивировать себя исключительно достижением позитивных результатов. Иногда достаточно всего-то поменять формулировку. Она в корне способна изменить отношение к собственным действиям и положению. Например, «Я работаю, чтобы избежать нищеты» на «Я работаю, чтобы разбогатеть». Иногда же стоит вовсе вычеркнуть цель, достижение которой мотивируется страхом.
Два вида мотивации на практике
Необходимость позитивной самомотивации совсем не означает, что именно она будет успешно мотивировать других. Очень важно внимательно наблюдать за людьми и делать правильные выводы.
Если вы родитель, то правильная мотивация ребенка способна сэкономить вам огромное количество нервов. Например, не стоит запугивать ребенка наказаниями и ограничениями за невыполненное задание, если ваш ребенок любознателен.
Достаточно будет правильно обрисовать ему позитивные последствия выполнения поручения, и результат вас удивит.
Если вы работодатель, вам также очень полезно будет понять, что именно мотивирует ваших подчиненных на качественное выполнение своих должностных обязанностей.
Так, если их не особо интересует погоня за премией, то гораздо эффективнее назначить штраф в размере 5% от оклада за невыполнение плана, чем премию за его выполнение в размере 50%.
Два вида мотивации можно использовать и при обычных диалогах, чтобы подтолкнуть человека к нужным действиям. Главное, не перейти грань, после которой ваша мотивация превратится в манипуляцию.
Но это уже совсем другая история....
